Steeds meer bedrijven krijgen door dat mensen er niet meer intrappen: eenzijdige, commerciële en dominante reclameboodschappen. Het is niet gek dat consumenten steeds minder TV kijken, of dat je eerder via bluetooth muziek luistert dan via de radio. Het irritatieniveau van reclames bereikt langzamerhand zijn grens, en we weten inmiddels hoe reclames werken. Ze houden je voor de gek. Wie informatie wil, kan dat tegenwoordig met een druk op de knop in Google vinden. Bedrijven kunnen dus beter betrouwbare informatie aanbieden, waar jij naar zoekt, in plaats van hun commerciële boodschap door de ‘strot te duwen’.
Contentmarketing is daarom het belangrijkste middel dat marketeers tegenwoordig gebruiken. ‘Wat vindt de doelgroep interessant?’, ‘Waar zoekt de doelgroep naar?’ en ‘Wat inspireert de doelgroep?’ zijn belangrijke vragen om als uitgangspunt te nemen. Naast de eerdergenoemde contentmarketingtrends voor 2018 kun je het volgende doen om je doelgroep te verleiden.

Een goed begin is het halve werk
Als je deze zin leest, betekent het dat je de titel interessant genoeg vindt om verder te lezen. Dat is zeker niet altijd het geval bij titels. In de meeste gevallen haakt de lezer direct af. Soms terecht, omdat de informatie niet op hem van toepassing is, maar ook heel vaak onterecht. De informatie is wel degelijk interessant, maar hij voelt zich toch niet aangetrokken om verder te lezen. Een pakkende titel is daarom essentieel om bezoekers te trekken. Daarmee kan het verschil tussen een goede en slechte titel tot wel 500% aan traffic schelen. Naast een pakkende titel, bepaalt een openingszin ook of je verder leest, of dat je wegklikt. Begin daarom niet met een zin die over jezelf gaat of over je bedrijf, maar begin met iets dat over de doelgroep gaat. Daarmee wordt de doelgroep getriggerd en aan het denken gezet, en vergroot je de kans dat je content verder wordt gelezen.

Voorzie je doelgroep continu van interessante informatie
Contentmarketing is een continu proces. Je doelgroep moet zowel online als offline voorzien zijn van relevante informatie. Zodat als zij informatie over jou zoeken, ze altijd informatie vinden dat voor hun interessant is. Wat je hierbij kan helpen is ‘costumer journey mapping’ Dit is de weg die een klant doorloopt tijdens het koop- en klanttraject. Zo kan je bepalen op welke momenten je welke content moet aanbieden aan je doelgroep. Hiermee voorzie je je doelgroep in zijn behoefte en kun je als bedrijf een toegevoegde waarde bieden, wat de verkoop bevordert.

Wees authentiek  
Wees liever een grote vis in een kleine vijver dan een kleine vis in een grote zee. Kleine vissen in een grote zee worden vaak voer. Dit betekent niet dat je concurrentie moet vermijden. Je kunt namelijk kiezen voor een andere profilering ten opzichte van anderen om zo alsnog op te vallen in die grote zee. Denk out-of-the-box. Bied jij bijvoorbeeld een unieke combinatie van artikelen aan, werk je al jaren aan je specialisatie, waardoor je meer kennis over je vakgebied hebt dan wie dan ook? Dit kun je allemaal gebruiken om op te vallen.

Verzamel dus gegevens over jouw doelgroep. Hoe meer je weet, hoe beter. Bepaal welke gegevens jij vervolgens kunt gebruiken voor het schrijven van content. Speel in op de behoeftes van de doelgroep door op de juiste momenten (touchpoints), relevante informatie te bieden. Zorg natuurlijk ook voor een pakkende titel met een knaller van een opening. Copywriters kunnen hier goed bij helpen, die zijn hier namelijk experts in. Profileer jezelf ten slotte niet zoals je concurrenten al doen, maar creëer je eigen imago. De doelgroep zal je zo beter onthouden en sneller naar je toekomen, in plaats van dat ze kiezen voor een concurrent. Zo word jij uiteindelijk die grote vis binnen jouw branche en vergroot je jouw kansen.